Enfin comprendre la différence entre le ROAS et le ROI !
Ah, le marketing ! Ce monde fascinant où les chiffres dansent et les acronymes s’entremêlent comme des spaghettis dans une assiette. Parmi les plus connus, on trouve le ROI et le ROAS. Oui, ces deux termes sont souvent confondus, mais ne vous inquiétez pas, nous allons démêler tout ça. Attachez vos ceintures et préparez-vous à naviguer dans l'univers des rendements sans perdre votre sens de l'humour !
ROI et ROAS, deux frères pas si jumeaux
Vous avez sûrement entendu parler de ces deux-là. Mais concrètement, que mesurent-ils ? En quelques mots :
ROI (Return on Investment) : C’est le Retour sur Investissement. En clair, il mesure la rentabilité de vos dépenses. Combien chaque euro investi rapporte-t-il ?
ROAS (Return on Ad Spend) : Là, on parle du Retour sur les Dépenses Publicitaires. Ce ratio vous dit combien vos campagnes publicitaires génèrent par rapport à ce que vous avez dépensé pour elles.
Ils sont proches, mais ils ne jouent pas dans la même catégorie.
ROI : la rentabilité globale de l’entreprise
Le ROI est une vue d’ensemble. Imaginez que vous lancez une nouvelle ligne de vêtements. Vous investissez dans la production, le marketing, le site web… Pour calculer le ROI, vous additionnez tout ce que vous avez investi (pas seulement le budget pub). Ce chiffre magique vous dira si votre business vaut le coup.
Formule du ROI :
Disons que vous avez dépensé 10 000 € pour lancer votre ligne de vêtements et que vous avez réalisé 15 000 € de ventes. Cela vous donne un profit de 5 000 € et un ROI de 50 %. Si votre ROI est supérieur à 0, félicitations ! Pour le moment, votre entreprise fonctionne bien !
ROAS : le roi de la pub en ligne
Le ROAS, lui, ne s'intéresse qu’à vos dépenses publicitaires (Ad Spend). C'est l'outil idéal pour mesurer l'efficacité de vos campagnes en ligne. Il se focalise sur les clics, les impressions, et, bien sûr, les ventes qu’ils génèrent.
Formule du ROAS :
Alors que le ROI prend en compte tous les frais (salaires, loyer, café), le ROAS se concentre uniquement sur la performance de vos publicités.
Prenons un exemple concret. Si vous dépensez 1 000 € en publicité et que cela génère 4 000 € de ventes, votre ROAS est de 4. En d’autres termes, pour chaque euro dépensé en publicité, vous en récupérez 4. C’est un excellent retour, mais il est important de considérer également les coûts associés à la production et à la distribution.
Le ROI pour la stratégie, le ROAS pour la tactique
Le ROI vous aide à décider si une idée vaut le coup. Il guide vos choix stratégiques et vous dit si cette idée était rentable ou non.
Le ROAS, lui, est votre thermomètre publicitaire. Il vous indique si une campagne est rentable ou non.
Exemple concret :
Imaginez que vous dépensez 1 000 € en publicité pour un produit. Si cette publicité rapporte 4 000 € de ventes, votre ROAS est de 4. Mais pour que le ROI soit positif, il faut que le profit total soit plus élevé que tout ce que vous avez dépensé, publicité comprise.
Comment interpréter ces indicateurs ?
Un bon ROI ou un bon ROAS dépend de votre secteur et de vos objectifs. Un ROAS élevé peut masquer un ROI bas, surtout si vous avez des coûts fixes élevés. Et inversement, un ROI positif peut cacher des publicités pas très performantes. Le tout est de savoir quels leviers tirer.
En conclusion
Alors, ROI ou ROAS ? En réalité, vous avez besoin des deux. Le ROI vous dit si l’entreprise dans son ensemble est rentable, tandis que le ROAS vous indique si vos campagnes publicitaires sont payantes. Ensemble, ils vous offrent une vision complète et vous aident à faire les meilleurs choix pour votre business.
Chez Moustic, on adore rendre ces concepts clairs comme de l'eau de roche. Alors, prêt à parler ROI et ROAS comme un pro ? Souvenez-vous, une bonne stratégie marketing repose sur des décisions éclairées et ces deux indicateurs sont là pour vous guider sur le chemin du succès.
